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201711/16

跑马能量补给食品 这是运动消费升级的刚需?

  11月12日7时,2017上海国际马拉松鸣枪开跑,面对2.8万名全马参赛者,组委会为参赛者提供了蛋白棒和盐丸等能量补给。其中蛋白棒来自于赞助体系中的赛事支持商GNC(健安喜),而盐丸则是组委会向康比特采购的一批只带有上海马拉松标识的定制款,产品上并没有康比特的Logo。

  与上海马拉松开赛同一天,由跑能赞助的合肥马拉松也鸣枪开跑,这是这家国内专业能量补给品牌非常看重的一场赛事。

  “粗略一算,这次合肥马拉松,跑能的现场售卖成果竟然超过去年的北马博览会,我都惊讶了。”跑能创始人王利锋在11月11日的晚上发了这样一条朋友圈,而在那个周末,除合肥马拉松以外,还有咸宁、台州的两场马拉松赛事采用了跑能的能量补给品。

  据中国田径协会数据显示,2014年中国马拉松注册赛事数量为51场,2015年马拉松赛事官方注册场次和参与人数增长迅猛达到134场,2016年在体育总局注册的马拉松赛事数量翻番达到328场。

  在参与人数方面,2014年全国参加马拉松赛事的人次为90万,到2015年参与人次达到150万,2016年近280万人次参加马拉松赛事。较2014年参赛人次增长190万,增长率为211%。

  马拉松赛事在国内呈井喷式发展已持续数年,同时也带动了国内户外用品市场的发展。中国户外品牌联盟(COA)发布的中国户外用品市场2016年度调查报告显示,2016年我国的核心户外市场规模为184.4亿元,占市场比重的38%。

  “国内跑者在参加马拉松时,更多对跑鞋、手表、护膝等装备要求很高,对能量补给没那么关注,并没把它当做一个强需求。”康比特品牌中心高级经理许志告诉懒熊体育。

  在专业能量补给方面,康比特应该是国内最早研发并生产运动营养补给的公司。从1998年成立到2005年,康比特的产品主要针对国家队、省市专业队,举重、花滑、男篮、男足等项目,2005年开始扩展大众市场,以健身产品为主,如健肌粉,乳清蛋白粉,这也是康比特目前的主营业务。

  许志透露,2008年北京奥运会时,康比特就作为供奥企业为国家队提供运动棒,包括两款产品:能量棒和蛋白棒。但直到2014年,才针对普通户外运动人群,推出一款能量补给产品“野行家系列”,此后又在2016年推出“Fast加速系列”。而当时负责野行家系列的项目负责人,正是如今跑能的创始人王利锋。

  带着在康比特的经验,王利锋在2016年6月成立了北京跑能运动科技有限公司,专门为广大运动人群提供运动营养食品、运动营养补剂,主要产品包括能量胶、能量棒、盐丸等。仍处在创业期的王利锋,在各种资源不是很充分的情况下,选择了马拉松赛事做切入,主要以现场售卖+推广的形式。

  在跑能的微信商城上可以看到,双十一期间,全马标准套餐(4棒+6胶+10盐丸,赠维生素一瓶)售价为54.60元,半马标准套餐(2棒+3胶+10盐丸,赠饭盒一个)售价为30.8元。

  “跑能产品是针对户外运动人群的,但经过多次测算,发现马拉松赛事能在短时间内将人聚集到一起,效率比较高。”王利锋解释说,跑能的营收来源分为线上商城、赛事组委会采购、赛事现场售卖。

  国内全程马拉松和半程马拉松赛事加起来一年有数百场左右,其中约120场会采购跑能的产品,组委会采购的收入也占到跑能总营收的近50%,从2016年10月到2017年10月,跑能营收约500万元,在王利锋看来,组委会采购市场的空白还很大。

  而较早推出能量补给产品的康比特在近两年也加大了对跑步市场的投入。许志告诉懒熊体育,目前Fast加速系列产品还是以介入赛事为主,产品处于推广阶段。今年的北京马拉松,康比特作为能量补给的赞助商,向北马提供了16万支能量胶、4万个能量棒以及4万盒盐丸。

  “虽然公司对这块产品的利润要求没那么高,但赞助一场马拉松的产品花销还是很大的,只能有选择性的赞助。”许志说。除线上商城售卖,康比特在全国各地还有经销商,同时签约了不少跑步精英,也能够充当二级经销商的角色。

  管油胜是康比特签约的一名专业马拉松跑者,基本每周跑一次,他告诉懒熊体育,从2016年5月份开始使用康比特的Fast加速系列产品,一般情况下,跑前一晚1个能量胶+盐丸+1包饮料,比赛当天早餐1个能量棒+1个能量胶+半包盐丸+1片电解质,赛前半小时1个能量胶,比赛途中再适当补给能量胶。“很多人认为能量补给是为专业运动人群提供的,但我觉得普通人参加马拉松时更需要补给。”管油胜说。

  “我第一次跑马拉松是2013年的北京马拉松,当时组委会提供的是士力架、香蕉和运动饮料,其实士力架不是短时间能消化的食品,但又没有其他补给。2014年的大连马拉松,途中补给站非常少,跑到后半的特别饿。”刘洋表示,如果现在参加马拉松比赛,一定会吃能量胶等补给的。

  曾为襄阳马拉松服务的赛事经理李源向懒熊体育透露,国内马拉松赛事大概从2015年开始有意识地向跑者提供能量胶,组委会采用招商赞助+采购的形式较多。通常情况下,一场马拉松报名人数1-3万人,半马参与人数约参赛人数的1/3,全马人数约为参赛人数的1/5,能量胶单价在3-8元之间,若每人1-2个能量胶计算,总价往往在10万元之上,对于生产商来说这是非常高昂的一笔成本,所以很难以纯赞助的形式引进,采购的形式较为普遍。

  然而,虽然看上去市场仍然十分广阔,但对于康比特和跑能这些国内公司最为尴尬的一点是,作为跑步产业消费升级的一部分,能量补给食品不但并未形成刚需,而且市场还要受到国外品牌的强力挤占。

  根据懒熊体育多方咨询,目前国内能量补给市场上主要有三种品牌:跑能、康比特和美国品牌GU,国内GU的代理商很多,在跑能眼中,最大的竞争对手就是GU。

  “一般国内马拉松赛事提供的能量补给是康比特和跑能品牌,我自己经常购买的是美国品牌GU能量胶,”经常跑马拉松的姜玉瑾说,“现在我跑马拉松基本不吃能量胶,但参加越野跑的时候会吃一些能量补给。”

  现在看来,每年全国超过400场的全马和半马赛事,跑能可占到约120场,康比特占到约15场,再除去个别赛事组委会选择GU品牌,还有大约三分之二的赛事缺少专业的运动能量补给品供应。然而,这看似巨大的市场空间,背后并不是必不可少的刚需,更多是组委会为了能在众多赛事中以更好地服务脱颖而出,选择为选手提供免费的能量补给。

  负责康比特全国市场的营销总监陈功飞向懒熊体育表示,国内现阶段马拉松赛事很多,跑者实际吃能量补给的并不多,看似市场空间很大,但市场容量还很小。2017年康比特的能量补给占国内跑步市场的20%-30%,一方面公司做品牌推广,另一方面还需跑者主动认知能量补给的重要性。

  在马拉松外,铁人三项、自行车、登山、徒步等也是能量补给主要针对项目,但相比马拉松的参与人数,其他几项运动的人口显得非常渺小。对于目前只做能量补给的跑能来说,一旦马拉松赛事饱和后,市场将淘汰掉一批赛事,那么将直接影响到跑能的营收。

  王利锋对懒熊体育表示,跑能下一步将把目标放在足球领域。中超中甲联赛俱乐部属于足球的金字塔尖,青训梯队为中间力量,基数最大的是社会青训机构。

  “由于公司现在只有7名员工,这块业务进展较为缓慢。我们目前与一个中甲球队有合作,在社会培训层面,深圳的金鹰足球也是我们的代理商。”王利锋说。



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